网站策划和运营的赚钱思路

网站策划运营

90后车模特

网站策划和运营是整个项目的操作核心,打个比方说,你现在要卖淘宝上的一款产品。例如车饰品,那么你如何利用自己的SEO技术让这些产品销售达到非常理想的状态呢?那我们开始面临难题了。如果想在网上开始销售产品,开始创业。其实我们缺乏的就是策划和运营,大家会否认同呢?

而事实上,如果我们熟练掌握了策划和运营,在任何时候都不会缺乏针对性的流量,同时也不缺利润。当然,这并不是叫大家不要去做事就坐等其成,而还是需要自己努力做事。但你一定要知道,并不是在互联网里拼命努力就一定会有成果,而是必须要丰富的知识来推动你的技术为基础。

那么我们又如何在没有资源的情况下,别人会愿意和你合作呢?我们必须要想到一点,因为别人都不傻,别人凭什么要和你合作呢?而别人愿意和你合作的基础就是我们能够为别人带来好处。也就是说,我们不能为别人带来好处,别人为什么要和你合作。还有就是我们提供给别人的好处是不可替代性的,那么这个不可替代性就是今天要说到的策划和运营。

首先举个例子,我们以论坛运营作为基础点开始。结合本地创业的策划和运营来分析。这到底是什么意思呢,其实有很多外面工作的人都想自己创业,不想替别人打工。而在本地创业在一、二线城市,如上海,广州、深圳、等城市会受到很大创业压力,因为各行业各也都接近饱了。那么相对在三、四线城市,有很多行业还是有很多机会的,还有很大的发展空间。也可以这个说,这是中国在未来3~5年内来最大的发展机会。a8官网为什么这么说,因为一、二线城市已经达到饱和,但三、四线城市的互联网创业才刚刚开始。也是基于本地创业,而本地的任何产品销售都会有论坛交流探讨的需求,这就是我们要说的论坛需求。而如果我们不懂论坛的策划和运营,就会缺少推动我们整个项目盈利的核心流程。

那么我们又怎么样策划论坛呢?也就是如何通过论坛盈利。带来流量,从而把流量转化成利润。比方说我们要卖车饰品,如何通过本地论坛运营而赚到钱呢?我们可以建立一个本地车友交流论坛。例如有很多人在汽车之家的论坛建立自己的本地车友会群,从而引爆流量达到很牛B的效果。当论坛有了流量以后,需要面对两个阶段。第一个是,我们怎么去维护流量的增长;第二个问题,流量怎么转换,达成销售。而维持流量和转换流量其实是一套完整的思路,运用这一套思维会让你销售很多产品都会获得成功。

赚钱策略思路,很多人都是属于典型的现线思维。比如我要卖销售鲜花或蛋糕,我就会直接去想向别人销售,其实这样做是不对的。因为互联网时代和传统时代是不一样的,而互联网时代已经可以解决信息不对称的问题了。

什么叫“信息不对称”,比方我们每天做要买菜做饭,一般都会到楼下不远的菜市场买菜。但如果我告诉你,在离你不远的地方有个批发市场,你只要多十分钟的路程去哪里就可以买到又好又便宜的好菜,你还会到楼下的的菜市场买菜吗?你一次性多买一些,同时也可以节省很多成本。而事实上是什么原因导致很多人没有去批发市场买菜呢,是因为很多人不知道批发市场在什么地方,而且不知道批发市场的东西也可以零售的。不是我们不想去,而是我们不知道。例如我们喜欢吃水果,我们为什么不去水果批发市场批一箱呢?会比零售买的便宜很多。这其实就信息不对称造成的。

而在互联网上,我们可以通过论坛的沟通和交流就会消灭这种信息不对称的问题。如果我们想到论坛去买化妆品,可以通过交流就知道这个城市哪个地方的化妆品更便宜、质量又好。而在互联网是不可以直接销售商品的,而在传统现实中可以直接销售,是因为存在着信息不对称。互联网上就是直接解决信息不对称的。就例如买化妆品,她可以直接到网上淘宝去买,她为啥要和你买?

通过以上我们可以得出简单直接的结论:我们千万不能直接向用户销售产品,如果我们直接向别人销售,我们是没有任何优势的。原因很简单,大家在一个论坛里交流,总能找到最便宜的好货。也就是我发现那里有很多便宜的好货,我会免费分享给其它的人。

那怎么办?我们应该运用一种策略。我们做A服务,销售B产品。例如我要销售杯子的,我是不会向大家销售杯子的。我只会提供本地交友服务,组织本地交友,甚至组织去聚餐唱K、烧烤服务。而且不挣大家的一分钱,但是我就在淘宝上卖杯子,那么遇到有人需要购买礼品或杯子的时候,那是不是会到我这里购买呢?因为大家彼此都会有信任度。而在互联网上不缺乏产品,而缺乏的就是信任度,而我们只有建立起信任度,就会解决了产品的销售问题。

案例:某一人在QQ群里卖化妆品,她不做任何的化妆品宣传,她只是做闺蜜群,把会很多女孩子闺蜜在一起,相互倾诉,把平时遇到的情感问题或很隐私问题在群里面互相交流,因为互联的隐私性很强,谁也不认识谁,在这里面讨论怎么保养啊,怎样化妆啊等问题。以及可以讨论“我有一个非常讨厌的上师,怎样对付啊,如果遇到性骚扰该怎么办呢?怎么把控自己?”,很多女孩子会很喜欢,因为里面有大姐姐,大家会互相倾诉,然后会进行经验和交流。而在相互交流的过程中会产生会消除抑郁和信任感,而维持着服务这个人,大家都称呼他为“老大”。大家都是知道老大是卖化妆品的,而大家又有这个需求,都会向老大买。并且会乐意为老大免费打广告,因为老大每天都会为大家免费服务。

回到前面讲的例子。我们卖车饰品,是不能直接销售车饰品的。应该建立一个车友交流群,提供汽车平时保养知识,如新车保养知识,新车多长时间保养一次,如何保养才最便宜,小孩子坐新车要注意什么,组织车友聚会,提供免费的服务,解决问题。或者招聘免费版主,让版主免费的给大家提供服务。当大家买了新车时候,都需要买车饰品,如方向盘套、座椅套、脚踏板等等。这时候,我们就可以间接向他们提供产这些产品。也就是我们不去赚服务的钱,而是换个角度去赚这个产业链条的钱。

总结:也就是说,我们提供某项服务,而不去赚服务的钱。我们可以去赚产业背后钱。如早期的腾讯,阿里巴巴等。他们都不赚钱,但他们累积了大量用户以后,就可以去赚行业背后的钱。所以,不要认为自己网站有流量就一定能够赚钱,而是需要懂得一套好的策略和运营思路才能使流量最大变现的。

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